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  近两年，洪泰基金智能硬件孵化器创始人兼CEO乔会君看到了一个奇怪的场景：一种原因是智能硬件创业喧嚣尘上，一种原因是90%创业者难以完成交货，60%的勇于探索商业模式的公司活不过一年。据悉，洪泰基金继7月美国之行后，9月则开启德国之旅，直击德国工业，让机器人生产机器人的壮观场面。

  乔会君多年为AT&T、O2、中国移动、华为等企业来提供ODM服务，他知道硬件创业者集体撞上了供应链墙。无论概念多么炫酷，想象空间多么广阔，硬件创业者需要先补上制造业的基本课。只是代价实在昂贵，以至于整个智能硬件创业在近一年褪色很多。

  德国行第二天，洪泰帮和黑马学院创业者重点拜访了德国的工业机器人研发和制造公司kuka（库卡）。KUKA是的机器人公司，代表了德系机器人的高水准，也是德国总理默克尔向外界推介的工业4.0案例。

  KUKA总部在奥格斯堡，距离首站慕尼黑100多公里，为巴伐利亚州第三大城市，人口却不足30万。德国中型城市大特点是安静，这份安静也传导给了KUKA工厂，这家前三的机器人工厂没有宝马工厂的喧嚣，实际上，我们在参观过程中真就没看见多少工人。

  “由机器人生产机器人”，KUKA工作人员介绍道。KUKA生产的工业机器人，他们自己就是个客户，凭借先进的机器人制造技术，KUKA已经实现了高度生产自动化，整个工厂随处可见挥舞巨大手臂，却少见人类存在。

  与宝马工厂要实行轮班、甚至三班轮换不同，KUKA工作人员透露其员工实行正常工作制度，机器人则24小时运转不停歇。看久了，多少会感觉机器人也会寂寞。

  KUKA公司餐馆过程中严禁拍照，图为KUKA的工业机器人照片，不同于日本在机器人拟人方面的执着追求，德式机器人主要是生产服务，“之”字式结构是其特点。

  KUKA的机器人工业，让我们初窥工业4.0峥嵘。此次黑马学院德国行总顾问、洪泰帮供应链专家乔博士也难得给了KUKA高度评价：KUKA才是工业4.0应用之典范，其市场虽不及瑞士abb，但能够将互联网、AI与传统制造完整串联，已经代表了工业4.0前沿水平。

  1. 人工智能技术。KUKA的工业机器人在由机器辅助机器完成自我构筑，行为过程中的自我校准等一系列动作无疑是的技术应用。

  2. 传统的液压传动技术。工业应用领域的底层技术，是衡量一个国家工业基础的标志之一。

  3. 系统/集群控制管理系统。用作不同单元，不同流水线之间的控制核心，为整个生产流程的精细化和负责。

  4. 传感器技术。尤其是机械臂前端，需要各种压力测试，定位，温度传感等技术，方可准确无误的完成既定操作。

  不同于KUKA的高冷形象，FESTO给外界更多人文气息，同样以工业4.0为标签，FESTO的业务主要在于工业自动化集成和培训。

  FESTO培训中心放在了卡尔斯鲁厄，这家培训中心的特点是各类自动化模型，工业4.0的理念在这个地方进行前沿探索。

  FESTO也是德国制造业“产学结合”理念的践行者，FESTO培训业务的重点客户就是德国各大高校，学生直接到工厂学习、践行和工作，构成了德系制造业产学研相结合的底层教育体系。

  有趣的是，FESTO同样为家族企业，雇员超过了万人，年收入超过30亿欧元。我们的访问记篇说过，支撑德国工业的是数量超越80%的中小家族企业，他们也被称为德国制造的“隐性”，FESTO是其中很具规模的企业。

  这些家族企业拥有很不错的营收和利润，但在资本层面并没过多追求，不谋求外部融资也不以上市为目的，与美国企业的经营理念有不小差异，在秉承美式投资理念的中国长期资金市场看来，也觉得颇为有趣。探讨适合欧洲特别是德国工业体系的投资理念，应该成为中国长期资金市场的研究命题之一。

  值得中国长期资金市场注意的另外个有趣现象是德国工业的“产学研”一体化体系，中国高校教育体系与市场脱离长期被诟病，以互联网理念做改造成为不少创业者瞄准的方向，德国的理念颇为值得借鉴。

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